Begini Strategi Negosiasi Ala Steve Jobs! – Gemilang, adalah kata yang tepat untuk Steve Jobs di tahun 2010. Ia berhasil bernegosiasi dengan AT&T untuk menyepakati untuk bagi hasil, Apple akan mendapatkan sekitar $10 per bulan dari tagihan setiap pelanggan iPhone, yang ditukar dengan hak pemasaran eksklusif Apple di pasar AS.
Seorang konsultan, Raj Anggarwal, menyatakan bahwa skill Steve Jobs sangat berperan dalam kesepakatan ini. Selain terlibat langsung dalam perancangan iPhone, Steve Jobs juga mampu untuk menjalin keterikatan dengan mitra, terbukti dengan keahliannya dalam membuat kerja sama dengan pihak AT&T.
Begini Strategi Negosiasi Ala Steve Jobs!
Kita mengetahui bahwa negotiation skill adalah salah satu jenis dalam communication skills. Bernegosiasi membutuhkan kemampuan khusus, sebab beda dari jenis komunikasi lainnya. Bagaimana Strategi Negosiasi Ala Steve Jobs? Simak lengkap berikut ini,
1. Fokus terhadap Hal Detail
Saat bernegosiasi, Anda tidak hanya berkewajiban untuk ngobrol biasa dengan orang lain, akan tetapi Anda memperjuangkan data dan sebuah putusan. Untuk itu, menguasai semua persoalan yang akan dibahas dalam negosiasi sangat penting. Anda bisa mendalaminya sebelum negosiasi dimulai.
Raj Aggarwal kembali merujuk pada Steve Jobs bahwa ia mempunyai perbedaan dari CEO lain yang memiliki strategi khusus. “Jobs bertemu sendiri dengan CEO masing-masing operator. Saya terkesan dengan bagaimana besarnya keinginan Jobs untuk meninggalkan jejaknya pada setiap aktivitas perusahaan ”, kata Aggarwal.
2. Berani Perjuangkan Visi
Saat sesi negosiasi dilakukan oleh Steve Jobs, saat itu ia kesal karena AT&T banyak menyia-nyiakan waktu terlalu banyak hanya karena khawatir tentang risiko dari kerja sama yang hendak dijalin.
Seketika itu Jobs mengatakan, “Kau tahu apa yang bisa kami lakukan untuk menghentikan keluhan-keluhan Anda? Kami bisa menulis cek sebesar $1 miliar untuk AT&T. Jika kesepakatan kita tidak berhasil, Anda boleh menyimpan uang itu. Ayo berikan $1 miliar pada mereka sekarang juga ”, (saat itu, Apple telah mengantongi $5 miliar dalam bentuk tunai)
Meskipun Jobs tidak memberikan uang tunai tersebut pada AT&T, namun tekadnya untuk bertaruh pada masa depan sangat mengagumkan.
3. Berani Dengan Tawaran
Jika Anda yakin dengan reputasi perusahaan yang ditempati, Anda bisa saja percaya diri untuk menawarkan sebuah hal kepada mitra. Hal ini benar-benar direalisasikan oleh Steve Jobs dengan memegang kebesaran Apple, ia berani untuk menawarkan hal yang “aneh” kepada mitranya.
Akan tetapi, ia mampu meyakinkan mitra, sebab mitra Jobs juga akan mempertimbangkan perusahaan seperti Apple akan menawarkan fasilitas yang mereka miliki. Bahkan Jobs sempat meminta $50 per bulan untuk fasilitas suara, data serta paket SMS unlimited.
Namun, jika Anda yakin untuk menawarkan sebuah keuntungan kepada mitra, maka sampaikan saja, sebagaimana keberanian Steve Jobs.
Memang, skill negosiasi tidak semudah yang dikira. Kita semua perlu mengasah kemampuan dalam bernegosiasi. KelasBicara by TDX punya program terbaik, yaitu Pelatihan Komunikasi. Di sana, Anda akan dibimbing langsung oleh mentor & trainer berpengalaman. Ingin registrasi dalam training & coaching bersama KelasBicara.com by TDX? Anda bisa menghubungi admin di bawah ini, Salam Confidence!
