Karakter Pendengar Negosiasi, Pahami Sikapnya! – Melangsungkan sebuah proses negosiasi berarti harus ada upaya dalam mempersiapkan hasil yang optimal, seimbang dan berdasarkan win and win solution. Keberhasilan dalam proses negosiasi harus dibangun di atas penguasaan topik dan persiapan negosiasi secara mendetail, agar pencapaian kesepakatan bisa didasari oleh pertimbangan yang matang.
Untuk itu, Anda perlu memahami apa saja komponen dalam bernegosiasi, salah satunya adalah lawan bicara Anda. Negosiator yang baik adalah mampu melihat situasi dan kondisi yang terjadi untuk menentukan strategi terbaik dalam mengupayakan hasil negosiasi secara optimum. beberapa di antara aspek penting dalam memudahkan efikasi tersebut adalah dengan memaham karakter partner negosiasi Anda.
Karakter Pendengar Negosiasi, Pahami Sikapnya!
Dalam hal ini, kita akan bersama-sama mengulas apa saja Karakter Pendengar Saat Proses Negosiasi. Informasi ini perlu Anda peroleh untuk memudahkan Anda ketika melangsungkan negosiasi atau bahkan membaca alur negosiasi yang akan Anda laksanakan.
1. Tidak Antusias
Ketika berhadapan dengan orang lain secara random atau belum Anda kenal sebelumnya, maka akan banyak perangai yang akan Anda temui, salah satunya adalah orang dengan antusiasme rendah. Seseorang dengan karakter ini cenderung akan meremehkan pembicaraan dengan berbagai sikap yang kurang enak dipandang, seperti cuek, tidak menatap Anda secara serius dan sebagainya.
Hal ini bisa Anda tanggulangi dengan hati-hati. Jika Anda tidak memiliki skills komunikasi & negosiasi yang baik, maka lawan bicara Anda akan semakin cuek kepada Anda. Oleh karena itu, Anda harus melayangkan skema dialog yang jitu, tepat sasaran dan lugas, untuk memberikan kesan tegas pada upaya negosiasi yang Anda bangun.
2. Suka Interupsi
Kedua, tipe lawan bicara saat bernegosiasi adalah suka menginterupsi. Karakter demikian biasanya dialami oleh orang-orang yang bertindak superior dalam berkomunikasi, yakni ingin didengar dan tidak nyaman jika harus menunggu pembicaraan terlalu lama. Selain itu, karakter ini juga dibangun atas ketidaksabaran serta keingintahuan lebih rinci. Dampaknya, pembicaraan Anda aka mudah dipotong begitu saja olehnya.
Menangani hal ini, Anda harus mempersiapkan skema negosiasi yang sistematis dan lugas. Artinya, jangan sampai Anda membuat dialog terlalu panjang sehingga akan membingungkan forum tersebut. Anda juga harus menanam tingkat fokus yang tinggi, apabila sewaktu-waktu dipotong pembicaraannya.
3. Karakter “Terserah”
Tipe “terserah” justru akan lebih membingungkan. Jika Anda menghadapi lawan bicara yang mempunyai karakter ini, Anda lebih dituntut untuk memperinci negosiasi. Biasanya, tipe lawan bicara yang terserah akan berada pada kegamangan yang masih global. Anda memerlukan kejelasan putusan yang diambil dengan memastikan apa saja poin yang telah disepakati. Hal ini akan mengamankan proses selanjutnya apabila kesepakatan sudah Anda capai dengannya.
4. Sibuk Sendiri
Seseorang dengan karakter yang sibuk sendiri, sebenarnya hampir sama dengan karakter pertama. Akibat dari antusiasme yang rendah, maka kecenderungan selanjutnya adalah menyibukkan dirinya sendiri. Bentuknya bermacam-macam, bisa main hp, sering mengalihkan pandangan dan sebagainya. Dalam hal ini, penting bagi Anda untuk menyusun skema negosiasi secara lugas, rinci dan efisien.
5. Penyerang
Karakter ini mempunyai jiwa agresivitas tinggi dan cenderung aktif dalam sebuah dialog. Seorang attacker (penyerang) akan selalu menaruh dirinya di seberang opini Anda, sehingga terkadang akan bertarung argumentasi dengan Anda.
Menyikapi hal ini, Anda hanya perlu untuk mempersiapkan berbagai instrumen negosiasi dengan baik, mulai dengan riset data, menguasai topik secara matang dan profesional terhadap visi awal negosiasi. Jangan sampai Anda mudah terombang-ambing ketika menghadapi lawan bicara negosiasi yang seperti ini.
Nah! Itulah Karakter Pendengar Saat Proses Negosiasi. Semoga profesionalitas Anda membentuk karakter yang bisa beradaptasi dalam segala situasi apa pun. Selain itu, penting bagi Anda untuk meningkatkan kualitas skills komunikasi negosiasi dengan KelasBicara.com by TDX Indonesia. Dengan Motivator Indonesia, Anda akan dibantu untuk mencapai skills komunikasi secara optimal. Hubungi kami segera! Salam Confidence!
